COMO LOGRAR SER UN VENDEDOR DE CINCO ESTRELLAS.
Mediante este curso-laboratorio, el vendedor conocerá o reafirmará los cinco principios básicos de las ventas, aprendiendo poderosas estrategias y tácticas desde la planeación eficaz hasta el cierre maestro, pasando por el diseño y conducción de presentaciones de alto impacto que desarrollarán su efectividad en el campo de las ventas.
T E M A R I O
CAPITULO I: PLANEACION
CAPITULO II: PROSPECTACION
CAPITULO III: PRESENTACIÓN
CAPITULO IV: CONTRA OBJECIONES: SOLUCIONES
Los tipos de objeciones.
CAPITULO V: EL CIERRE MAESTRO
Cómo ayudar al prospecto a decidirse.
CAPITULO VI: CLINICA DE VENTAS
OBJETIVO:
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Los seis pasos para rebatir.
Las objeciones más comunes y cómo superarlas.
Tipos de cierre.
Inventario de cierres prueba.
Prácticas de los participantes filmadas para desarrollar sus habilidades y obtener retroalimentación. Se realizan presentaciones de sus propios productos y/o servicios.
Cómo elaborar una presentación.
Los cinco ingredientes básicos:
- Obtener la atención del prospecto.
- Despertar el interés describiendo los beneficios.
- Estimular deseos por tales beneficios.
- Convencer de que los beneficios le ayudarán.
- Invitar a tomar parte de la acción y que firme o cierre.
El tiempo de la presentación.
La definición de objetivos clave para cada situación.
Fechas límite para lograr los objetivos.
Flexibilidad para cambiar la forma de pensar.
Establecimiento de diferentes estrategias de acción.
La preparación mental.
Pulir el lenguaje verbal, corporal y el tono de la voz.
Elaboración de un plan de trabajo.
Cómo prospectar sin referencias.
El ciclo de vida de la inconformidad.
La técnica "el huerfanito".
La técnica "avance técnico".
La técnica "el periódico".
La técnica "el grupo de intercambio".
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Los reportes diarios de actividades y de productividad.
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La barrera de preocupación: cómo romperla.
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Cómo estructurar la presentación.
El uso de la tecnología y recursos audiovisuales.
El vocabulario del vendedor.
Cómo mencionar el precio en la presentación.
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Inventario de cierres maestros.