Aprender las técnicas básicas de un proceso de negociación, así como las estrategias y tácticas para convencer a sus oponentes y afrontar con éxito todas las situaciones de negociación que se le presenten.
La importancia de aprender a negociar.
OBJETIVO:
CAPITULO I: FUNDAMENTOS DE LA NEGOCIACION EXITOSA
TECNICAS DE NEGOCIACION
Establezca sus metas y reuna datos y documentación.
2.-
1.-
CAPITULO II:
LAS TECNICAS BASICAS
El poder de las palabras. Exprese con claridad sus argumentos.
Utilice un lenguaje corporal vigoroso.
1.-
2.-
CAPITULO III:
CARACTERISTICAS DEL OPONENTE
El conocimiento del contendiente.
1.-
La personalidad, intereses y pasiones de la otra persona.
2.-
T E M A R I O
CAPITULO IV:
Cómo adquirir la capacidad de negociar.
1.-
Los hábitos: buenos y malos.
2.-
El control y encause de las discusiones de la negociación.
3.-
CAPITULO V:
PROBLEMAS DURANTE LA NEGOCIACIÓN
Cómo obtener ventaja de los tiempos límite.
3.-
Las emociones y sentimientos de la contraparte.
3.-
Recurra a la buena voluntad.
4.-
CAPITULO VI:
EL CIERRE EXITOSO
EL PODER DE UN NEGOCIADOR
Las técnicas que emplean los profesionales.
4-
Prevea las intenciones de su contendiente.
Determine el momento y lugar oportunos.
4.-
3.-
Manejo de la ira durante el proceso.
1.-
No permita que lo intimiden durante la negociación.
2.-
Evite que los principios o las personalidades choquen y afecten a las negociaciones.
3.-
Ofertas y contraofertas.
1.-
Técnicas y procedimientos para cerrar los tratos de las negociaciones.
2.-
CAPITULO VII:
PRACTICAS DE LOS PARTICIPANTES
